千川直投和通投如何高效筛选？

在广告投放领域，千川直投与通投是商家常用的两种工具，但许多运营者常因选择困难而陷入纠结，本文将从底层逻辑出发，结合平台算法特征，提供一套科学筛选方法。

一、理解两种投放的核心差异

千川直投的本质是通过系统智能模型，在特定流量池（如短视频、直播间）实现精准触达，其核心优势在于能深度绑定用户行为数据，通过实时反馈调整投放策略，某美妆品牌通过直投定向25-35岁女性用户，结合直播间互动数据，ROI提升40%。

通投（全域投放）则侧重广度覆盖，适用于需要快速建立品牌认知的场景，某家居品牌在618大促期间，通过通投触达站内外多平台流量，单日曝光量突破500万次，需注意的是，通投对素材质量要求更高，需具备跨场景穿透力。

二、筛选决策的四大核心逻辑

1、产品生命周期阶段

- 新品期（0-3个月）：建议通投快速测试市场反应，通过数据反哺产品优化

- 成熟期（6个月以上）：优先千川直投，精细化运营高价值用户群体

2、用户决策路径长度

- 低客单价快消品（如零食、日用品）：通投效率更高

- 高客单价耐用品（如家电、课程）：必须使用直投进行深度转化

3、内容资产储备量

- 日更素材≥5条的团队：可尝试通投矩阵式打法

- 素材产能有限的团队：专注直投提升单素材转化率

4、平台流量波动规律

实测数据显示：大促期间通投CPM上涨23%，而直投因定向精准，成本波动幅度≤8%

三、实操落地的五步筛选法

第一步：目标拆解

将KPI分解为三个维度：

- 曝光需求（品牌宣传选通投）

- 转化需求（效果导向选直投）

- 用户沉淀需求（直投+私域联动）

第二步：产品基因检测

制作产品价值坐标轴：

横轴：功能属性（实用型/情感型）

纵轴：决策成本（低/高）

右上象限产品（如高端护肤品）必须使用直投

第三步：预算压力测试

建议初始投放按3:7分配（通投30%，直投70%），根据3日数据动态调整，某服装品牌实测发现，当直投消耗占比＞85%时，整体ROI开始下降，需及时补充通投流量

第四步：创意适配诊断

- 强剧情类素材（故事化内容）：优先通投

- 产品卖点类素材（功能演示）：必须直投

某数码品牌将产品测评视频用于直投，转化率比通投高出2.3倍

第五步：效果监控体系

建立双维度评估矩阵：

四、算法优化的三个隐藏技巧

1、人群包迭代机制

每周三更新定向包，系统在流量低谷期（凌晨1-5点）会释放更多优质流量位

2、创意组合策略

直投素材中植入3秒品牌符号（如固定slogan），可使系统识别准确率提升17%

3、出价动态公式

建议设置：基础出价×（1+实时在线人数/目标人群总量），某教育机构运用该公式，CPA降低28%

广告投放本质是流量博弈，但更考验运营者的系统思维，个人认为，中小商家应优先掌握千川直投的精细化运营，待单渠道模型跑通后，再通过通投扩大战场，盲目追求流量规模而忽视转化效率，最终会导致资源错配，真正有效的筛选标准，永远建立在持续的数据观测与策略迭代之上。