千川直投跟通投的具体操作步骤是什么？
千川直投与通投的操作方法与实战技巧
在数字营销领域，千川直投与通投作为两种常见的投放策略，常被用于精准触达目标用户，许多运营者对两者的操作逻辑和应用场景仍存在疑问，本文将从基础概念、操作步骤到实战技巧，系统化梳理两者的区别与适用性，帮助从业者快速掌握核心方法。
一、千川直投的操作逻辑与实施步骤
千川直投的核心在于“精准定向”，即通过平台提供的多维标签筛选用户，将广告直接投放到高潜力人群，其操作可分为以下步骤：
1、明确投放目标
在创建计划前，需确定广告的核心目标（如转化、曝光、引流），并围绕目标设计素材与落地页，以转化为目标的广告需突出产品卖点与限时优惠。
2、定向设置
利用平台提供的用户画像功能，结合性别、年龄、地域、兴趣标签等维度筛选人群，美妆类产品可定向20-35岁女性，叠加“护肤”“彩妆”等兴趣标签。
3、预算与出价策略
建议初期采用“匀速投放”模式，预算设置为单日最低门槛（如300元），出价可参考系统建议价上浮10%-20%，并根据实时数据调整。
4、素材与文案优化
直投注重精准触达，素材需与定向人群高度匹配，针对年轻用户的广告可采用短视频形式，文案强调性价比；而针对高消费群体，则需突出品质与独家服务。
常见误区：盲目扩大定向范围可能导致成本飙升，需定期清理低效标签，聚焦核心人群。
**二、通投的核心逻辑与操作要点
通投（即“通投拉满”）是一种放宽定向限制的投放策略，依赖系统算法自动探索潜在用户，其优势在于快速起量，适合预算充足、需要快速测试的账户。
1、底层逻辑
通投并非完全“无定向”，而是通过放宽条件（如仅设置基础地域或年龄），让系统根据广告内容自动匹配用户，此模式依赖素材质量与算法学习能力。
2、操作流程
计划设置：选择“通投”模式，关闭自定义定向（或仅保留基础限制）。
预算分配：建议单计划预算不低于500元，确保系统有充足探索空间。
出价策略：初期可采用“自动出价”，待数据稳定后切换为“手动出价”优化成本。
3、素材适配性
通投对素材的普适性要求更高，需避免过于垂直的内容，大众消费品可采用生活化场景，而小众产品需在标题中强化核心卖点（如“专为敏感肌设计”）。
关键提示：通投初期可能面临成本波动，需观察3-7天数据后再做调整，避免频繁干预导致模型重置。
**三、直投与通投的适用场景对比
1、千川直投更适合
- 预算有限，需精准控制成本的账户；
- 用户画像清晰且需求明确的垂直领域（如母婴、教育）；
- 需要长期运营的成熟产品，需持续深耕核心人群。
2、通投更适合
- 需要快速测试素材或产品的冷启动阶段；
- 受众广泛的大众消费品（如日用品、食品）；
- 预算充足，追求规模化曝光的品牌活动。
案例参考：某家电品牌在618大促期间，通过通投快速覆盖泛人群，同时用直投锁定“家装”“智能家居”兴趣用户，最终ROI提升40%。
**四、提升投放效果的核心技巧
1、数据驱动的动态优化
- 直投需每日分析点击率（CTR）与转化率（CVR），淘汰低于均值50%的定向标签；
- 通投需关注曝光量与转化成本的平衡，若成本超预期30%以上，需迭代素材或调整出价。
2、素材AB测试
同一计划中上传3-5版素材，标题突出不同卖点（如价格、功能、场景），通过初期数据筛选优胜版本，再追加预算。
3、人群包叠加应用
直投可结合“历史成交用户包”进行排除，或上传高价值人群包进行二次触达；通投则适合搭配“相似人群扩展”功能，放大优质流量。
**五、个人观点
千川直投与通投并非对立关系，而是互补策略，中小商家可从直投切入，积累数据模型后逐步开放通投；而成熟品牌可通过通投扩量，再以直投收割精准用户，关键在于理解自身业务阶段，动态调整投放重心，无论选择哪种模式，素材质量与落地页体验始终是转化率的基石——再精准的流量，也需内容承接才能实现价值。
