抖店千川直播通投的正确投放方法是什么？

一、什么是千川直播通投？

千川直播通投是抖音电商广告投放工具“千川”中的一种智能投放模式，旨在通过系统算法自动匹配直播间潜在用户，覆盖更广泛的人群，帮助商家快速获取流量，与传统定向投放不同，通投模式弱化人工干预，依赖平台对用户行为的实时分析，动态调整投放策略，适合对流量需求大且预算充足的直播间。

二、通投的核心优势

1、流量覆盖广：无需复杂定向设置，系统自动挖掘潜在兴趣用户，尤其适合新直播间快速冷启动。

2、操作门槛低：省去人群包、标签筛选等环节，减少运营人力投入。

3、实时优化强：算法根据直播间互动、转化等数据，动态调整投放策略，提升ROI。

4、适配多场景：无论是单品爆款推广，还是品牌曝光，通投均可灵活适配。

三、千川直播通投投放步骤

1、明确投放目标

- 确定核心目标：直播间人气（互动、停留）、商品点击率，还是直接成交转化？目标不同，预算分配和优化方向需差异化。

- 新手建议优先选择“成交”或“支付ROI”目标，快速验证转化能力。

2、搭建计划与预算设置

计划层级：单计划预算建议不低于500元，避免因预算不足导致算法无法充分探索人群。

出价策略：初期采用“控成本投放”，设置合理目标出价（参考行业均值或历史数据），稳定成本后切换为“放量投放”冲刺流量。

3、创意素材与直播间配合

短视频引流：投放前准备3-5条高点击率引流视频，突出商品卖点或直播间福利，吸引用户点击进入直播间。

直播间脚本设计：开播前30分钟为流量高峰期，需安排秒杀、抽奖等钩子活动，延长用户停留时间，提升转化概率。

4、实时监控与调整

- 关注“千川后台”核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次曝光成本（CPM）。

- 若CTR低于1%，需优化素材或调整出价；若CVR波动大，检查直播间话术或商品价格竞争力。

四、提升通投效果的4个关键技巧

1、人群校准

即使通投依赖系统推荐，仍需通过“排除人群”过滤低质流量，屏蔽近期已购买用户或竞品直播间活跃用户，避免预算浪费。

2、时段与频次控制

- 根据目标用户活跃时间（如晚8点至11点）集中投放，非高峰时段降低预算。

- 设置“用户频控”，限制同一用户7天内看到广告的次数，减少疲劳感。

3、直播间承接优化

- 主播需高频引导互动：“点赞过万抽免单”“评论区扣1优先发货”等话术提升停留时长。

- 商品排序策略：引流款（低价）在前，利润款（高价）在后，逐步引导用户决策。

4、AB测试快速迭代

同时创建多个通投计划，测试不同素材、出价或直播间活动，24小时后关停低效计划，保留数据优秀的方案。

五、常见误区与避坑指南

盲目追求高流量：通投流量规模大，但精准度相对较低，若直播间承接能力弱（如话术差、货品无竞争力），可能导致高曝光低转化。

忽视冷启动周期：新计划需48小时数据积累，频繁调整出价或预算会打断算法学习，影响长期效果。

素材与直播间割裂：引流视频强调“9.9元秒杀”，但直播间未设置对应活动，易引发用户投诉或跳失。

六、个人观点

千川直播通投是规模化获取流量的利器，但绝非“一键躺赢”工具，商家需平衡算法智能与人工运营，通过数据反馈不断优化人、货、场匹配度，尤其在抖音电商竞争白热化阶段，通投更适合作为流量扩量手段，而非唯一依赖路径，长期来看，结合精准定向计划与通投的“组合拳”，同时深耕直播间内容与货盘，才是持续提升ROI的核心策略。