千川商品投放的具体操作步骤是怎样的？

投放商品是千川推广的核心环节，直接关系到流量获取效率和转化效果，作为拥有三年千川投放经验的从业者，本文将系统梳理操作流程中的关键节点，帮助商家规避常见误区。

一、账户基础搭建规范

1、企业资质认证

完成营业执照、行业资质、品牌授权书等材料的蓝V认证，提升账户权重，建议开通子账户体系，区分直播与短视频投放权限。

2、支付方式配置

保持账户余额不低于单日预算的1.5倍，优先选择对公账户充值，新账户首次充值建议5000元起，初始权重阶段避免频繁修改预算。

3、定向策略校准

初期采用“通投智能定向”积累模型数据，单计划覆盖人群不低于1000万，商品复购周期长的类目（如家电）需开启“排除已转化用户”。

二、商品竞争力诊断

投放前需完成三项核心测试：

点击率测试：通过短视频自然流量观察5秒完播率，低于45%需优化素材

转化率测试：小范围投放测试页面停留时长，目标≥45秒

客单价测试：对比同行价格带，确保商品有10%-15%价格优势

选品公式参考：

（商品毛利率×预估转化率）÷客单价 ≥ 0.3

满足该公式的商品具备投放盈利空间。

三、素材制作技术要点

1、黄金3秒法则

前3秒必须出现核心卖点，采用对比实验、痛点提问或悬念设置，食品类目建议使用放大产品细节的特写镜头。

2、文案结构化设计

采用FABE模型：

Feature（特性）→ Advantage（优势）→ Benefit（利益）→ Evidence（证明）

“石墨烯发热技术（特性）升温速度提升3倍（优势）30秒暖遍全身（利益）第三方检测报告编号XXX（证明）”

3、BGM选择策略

根据受众年龄选择音乐节奏：

- 25岁以下：电子/流行音乐，节奏120-140BPM

- 35岁以上：轻音乐/经典改编，节奏80-100BPM

四、精细化投放设置

1、出价策略选择

- 新客获取：优先OCPM，出价设为目标ROI的1.2倍

- 老客激活：选用CPA，按历史转化成本降低10%设置

2、时段分布技巧

通过商品属性反推投放时段：

- 母婴用品：20:00-22:00（宝妈空闲时段）

- 办公用品：11:00-13:00（午休决策时段）

3、创意分类陷阱

避免选择三级类目，应定位到二级类目扩大流量池，例如女装选择“服饰>女装”而非“服饰>女装>连衣裙”。

五、数据优化方法论

1、核心指标监控

- 第一阶段（0-200元消耗）：关注点击率，低于3%立即暂停

- 第二阶段（200-1000元消耗）：考核转化率，低于1.5%调整素材

- 第三阶段（1000元以上消耗）：优化ROI，每500元消耗评估一次

2、人群包迭代技术

每周三更新定向包：

- 保留转化成本低于均值1.2倍的人群包

- 排除点击率高于5%但未转化人群

- 新建兴趣标签组合测试包（每次调整不超过2个标签）

3、冷启动突破技巧

遭遇卡审时，复制原计划修改：

- 更换前三帧画面

- 重写前10个字文案

- 调整BGM前奏部分

在实践过程中发现，80%的投放失败源于选品失误而非操作技术，建议每月进行商品池迭代，保留投产比前20%的商品，淘汰末位30%的商品，真正有效的投放策略，永远建立在对产品本身的深度理解之上。