如何在千川平台投放同城券？

理解千川同城券的核心逻辑

千川作为抖音生态下的广告投放平台，其核心目标是通过精准流量匹配，帮助商家高效触达目标用户，而同城券作为一种本地化营销工具，旨在吸引附近用户到店消费，二者的结合，本质上是通过“地域定向+兴趣标签”的双重筛选机制，将优惠信息精准推送给可能产生消费行为的用户，投放同城券的关键在于：人群精准度、内容吸引力、投放节奏。

第一步：账号基础搭建与资质认证

在千川投放同城券前，需确保账号符合平台基础要求。

1、企业号认证：个人账号无法直接投放广告，需升级为蓝V企业号，完成营业执照、行业资质等认证，提升账号可信度。

2、内容垂直度：账号需发布与本地服务相关的视频内容（如门店环境、产品展示），积累自然流量标签，便于系统识别账号属性。

3、口碑积累：通过自然流量视频的评论区互动、粉丝私信回复等，建立用户信任感，为后续广告转化做铺垫。

第二步：人群定向的精细化策略

千川的定向能力是核心优势，但过度依赖系统推荐可能导致流量泛化，需结合手动调整，实现“精准覆盖”。

1、地域圈定：选择门店周边3-5公里为核心投放范围；若门店位于商圈，可扩大至10公里，覆盖潜在客群。

2、兴趣标签：除“美食”“休闲娱乐”等基础标签外，可叠加“探店达人粉丝”“团购达人关注者”等次级标签，锁定高意向用户。

3、排除竞品标签：若预算有限，需排除“竞品门店名称”“行业大品牌关键词”，避免为他人导流。

案例参考

某火锅店投放同城券时，定向设置为：

- 地域：门店半径5公里+附近地铁沿线覆盖区域

- 兴趣标签：火锅、聚餐、抖音团购、本地探店

- 排除标签：素食、快餐、竞品品牌词

结果：点击成本降低40%，核销率提升至22%。

第三步：素材设计的“三秒黄金法则”

抖音用户停留时间极短，素材需在3秒内传递核心信息。

1、开头强刺激：

- 视觉冲击：热销菜品特写、门店排队场景

- 文案痛点：直接抛出价格优惠（如“人均50吃火锅！”）

2、中间留钩子：

- 限时性：强调“今日可用”“限量100张”

- 附加价值：赠送小菜、免费停车等

3、结尾引导转化：

- 弱化广告感：用“点击左下角，马上囤券”代替“立即购买”

- 营造紧迫感：倒计时弹窗、剩余库存提示

避坑提示

避免使用纯图片轮播或搬运他人素材，易被判为低质广告；建议拍摄真人出镜口播或门店实景，提升真实性。

第四步：投放模型与预算分配

千川投放需经历“学习期—稳定期—放量期”三个阶段，不同阶段策略需动态调整。

1、学习期（1-3天）：

- 选择“控成本投放”，目标设为“成交”或“到店”，预算设置为单日预估成交额的1.5倍

- 定向范围放宽，便于系统快速积累模型数据

2、稳定期（4-7天）：

- 逐步关闭低ROI计划，保留CTR（点击率）>2%、CVR（转化率）>8%的优质计划

- 增加“智能拓量”，探索相似人群

3、放量期（7天后）：

- 开启“放量投放”，针对高转化时段（如周末晚间）集中加价

- 分地域拆分计划，对高核销率区域单独溢价

第五步：数据监测与迭代方向

千川后台需重点关注的指标：

CTR（点击率）：低于1.5%需优化素材

CVR（转化率）：低于5%需检查落地页（如团购详情页图片、价格说明）

核销率：低于15%建议增加到店引导（如短信提醒、二次优惠）

迭代优先级

1、更换点击率低的素材

2、收紧转化成本过高的定向

3、优化优惠券面额（例：满100减20核销率高于满200减50）

高频问题答疑

1、为什么曝光高但点击少？

- 素材与定向人群不匹配（如年轻群体定向却用中年演员出镜）

- 解决方案：AB测试不同年龄段演员素材

2、为什么点击多但转化低？

- 落地页信息不透明（未标注使用规则、需额外收费）

- 解决方案：在素材中明确“无隐形消费”，落地页首屏展示使用条款

个人观点

千川投同城券的本质是“用付费流量加速自然流量的转化效率”，盲目追求曝光量不如精准锁定50个高意向用户，建议每周固定10%预算用于测试新定向、新素材，避免陷入数据惯性，本地商家尤其需关注“到店率”而非单纯线上成交，可通过设置阶梯优惠（如到店扫码领额外赠品），将线上流量转化为长期客源。