如何在千川平台投放商品计划？

千川商品计划投放实战指南

千川作为抖音电商生态中的核心广告工具，帮助商家精准触达目标用户、提升商品转化率，如何高效投放商品计划？关键在于策略设计、数据优化与细节把控，以下从实操角度拆解核心步骤。

一、明确目标与账户基础搭建

投放前需明确核心目标：是追求销量爆发、品牌曝光，还是测试新品潜力？不同目标直接影响预算分配与出价策略。

账户准备：确保千川账户已完成资质审核（营业执照、行业资质），开通支付功能，绑定抖店并完成保证金充值。

商品卡配置：精选主推商品，优化标题（含核心关键词）、主图（3秒内突出卖点）、详情页（场景化展示功能与用户痛点解决方案）。

二、选品逻辑：数据驱动决策

并非所有商品都适合付费推广，优先选择满足以下条件的商品：

1、自然流量表现佳：商品在抖音小店或直播间已有一定点击率（CTR＞5%）、转化率（CVR＞3%）。

2、利润空间充足：建议商品毛利率≥40%，以覆盖广告成本（如ROI需≥2）。

3、供应链稳定：避免爆单后发货延迟导致店铺评分下降。

*工具推荐*：通过“抖音电商罗盘-商品分析”筛选潜力款，重点关注“加购率”“成交转化率”指标。

三、定向设置：精准锁定人群

盲目扩大流量池易造成预算浪费，建议采用“从窄到宽”测试法：

基础定向：根据商品属性圈定基础人群（如女性25-40岁，三线城市以上）。

行为兴趣：添加“30天内搜索过竞品关键词”“点赞同类带货视频”的用户标签。

排除策略：屏蔽已购买用户、同行竞对员工等无效流量（通过“人群包-排除人群”实现）。

四、创意素材：激发用户需求

素材质量直接决定点击成本与转化效率，需遵循“3秒法则”：

前3秒强钩子：价格优势（“全网底价39元”）、稀缺性（“库存仅剩100件”）、痛点刺激（“熬夜党必囤！黄皮秒退散”）。

中段强化信任：展示商品实测过程、用户好评截图、权威认证（如质检报告）。

结尾引导转化：明确指令（“点击购物车立即抢购”），搭配倒计时、优惠券弹窗增强紧迫感。

*测试建议*：同一商品制作3-5套创意，初期分配20%预算进行AB测试，保留点击率＞8%的素材。

五、出价与预算：动态平衡ROI

新手常陷入“高出价抢量”或“低价跑不动”的误区，建议分阶段调整：

1、冷启动期（前3天）：采用“手动出价”，按系统建议出价的80%设置，每日预算控制在300-500元，积累转化数据。

2、放量期：当单条计划ROI稳定≥2时，切换“自动出价”，预算上调至1000-2000元/日，开启“优先跑量”模式。

3、成熟期：通过“数据报表-商品分析”定位高ROI时段，设置分时折扣（如晚20-23点溢价20%）。

六、数据优化：持续迭代策略

每日需监控核心指标：

负向指标：千次曝光成本（CPM＞20元需优化素材）、点击成本（CPC＞1.5元需调整定向）。

正向指标：转化率（CVR＜2%则需优化落地页）、广告投产比（ROI＜1.5时考虑暂停计划）。

*高阶技巧*：对下单未支付用户投放“再营销计划”，通过优惠券召回，转化成本可降低30%-50%。

千川投放本质是“数据反馈-策略迭代”的循环过程，新手需保持日频次优化，但切忌单日多次调整（系统学习期至少6小时），建议成立3人小组，分别负责素材制作、数据监控、客服跟进，确保流量承接效率，最终能跑通ROI的商家，往往赢在对细节的耐心打磨。