千川广告投放如何正确实操？

千川投放的核心逻辑，离不开对流量、转化、数据的深度把控。 作为长期操盘信息流广告的从业者，以下分享可直接落地的投放策略，适用于新手快速上手，老手优化提效。

一、账户搭建：先做减法，再精准分层

1、明确目标优先级

品牌曝光、直播间引流、商品转化——不同目标对应不同计划组，新手建议先聚焦单一目标（如商品成交ROI），避免资源分散。

2、定向组合“宽窄并行”

*基础定向*：性别、年龄、地域（参考店铺历史订单数据）；

*行为定向*：优先选择“30天内商品互动行为”人群，配合“达人相似粉丝”覆盖竞品用户；

*注意*：新账户初期建议“窄定向”测试（如1-2个核心标签），模型稳定后逐步放宽。

3、预算分配“阶梯测试”

单计划日预算设为产品客单价的20倍（例：客单价100元，预算2000元/天），初期开启“控成本投放”，避免超耗。

**二、素材：强卖点+低门槛钩子

1、前3秒决定70%的转化率

*痛点开场*：直接抛出用户最关心的场景问题（例：“脸垮显老？这个方法坚持7天…”）；

*数据对比*：使用前后效果对比（需真实可验证）；

*福利前置*：将优惠信息放在前5秒（如“前100名送运费险”）。

2、脚本结构公式化

痛点场景（3s）→解决方案（5s）→产品展示（4s）→促销逼单（3s），视频总时长控制在15-25秒，完播率提升40%以上。

3、文案避免自嗨

把“厂家直销”改为“成本价再砍50%”，把“品质保障”变成“过敏包退运费我们出”，用户要的是具体利益，不是形容词。

**三、投放节奏：卡位+狙击式追投

1、时段选择“抢量三波峰”

早7-9点（通勤时段）、午12-14点（碎片时间）、晚20-24点（黄金流量），预算占比建议按3:2:5分配。

2、追投计划技巧

对ROI≥2的计划，复制3条新计划：

- 原定向基础上增加1个相似人群包

- 视频前3秒更换BGM或字幕样式

- 出价上调5%-8%（避开同时段原有计划）

3、紧急关停判断标准

当计划的“千次曝光成本”超过客单价50%，且转化率低于1%时，立即暂停并分析素材问题。

**四、数据优化：盯住4个核心指标

1、点击率（CTR）＜3%

优先调整素材封面与文案钩子，测试利益点是否精准。

2、转化率（CVR）＜1.5%

检查落地页加载速度、促销政策清晰度、客服响应时长。

3、ROI波动＞±30%

对比转化人群画像，排查是否出现流量泛化。

4、CPM持续上升

增加视频素材更替频率（建议每周至少更新2条）。

个人经验： 千川没有“通用爆量模板”，但存在“可复制的试错逻辑”，与其迷信玄学，不如建立标准化测试流程——每轮投放只变动1个变量（定向/素材/出价），用3天数据验证可行性，真正稳定的投产，往往来自对细节的持续迭代。