千川投怎么算保本？
如何计算千川投放的保本ROI？
在广告投放领域，千川作为抖音生态的重要推广工具，其投放效果直接影响商家利润，许多新手最常问的问题之一是：“千川投放的保本ROI到底怎么算？” 本文将用简单易懂的方式，拆解保本ROI的计算逻辑，并提供优化思路，帮助广告主科学控制成本。
**第一步：明确成本与利润的关系
保本ROI的核心逻辑是：广告带来的收入 ≥ 总成本，这里的“总成本”包含两部分：
1、商品成本：包括产品生产成本、物流、包装等；
2、广告消耗：千川投放的实际花费。
假设某商品售价100元，成本为40元，单笔订单的毛利润为60元，若通过千川投放获得一单，广告费必须小于60元才能盈利，保本ROI计算公式为：
保本ROI = 销售额 ÷ 广告消耗 = 1 ÷ (毛利润率)
（毛利润率 = 毛利润 ÷ 售价 × 100%）
述商品为例，毛利润率为60%，保本ROI即为1 ÷ 0.6 ≈ 1.67，即ROI达到1.67时，广告投放不亏不赚。
第二步：影响保本ROI的关键变量
1、商品定价策略：高客单价商品通常毛利润率更高，保本ROI要求更低；
2、转化率波动：直播间话术、素材质量、流量精准度均影响转化率，间接改变实际ROI；
3、隐藏成本：如退货率、平台服务费、团队人力成本等，需提前纳入计算。
案例实操：
某服饰商家商品售价200元，成本80元，退货率10%，广告投放目标ROI设为2。
实际保本ROI需调整为：
保本ROI = (销售额 × (1 - 退货率)) ÷ (广告消耗 + 退货损失)
若广告消耗100元带来5单（销售额1000元），退货损失为100元，则实际ROI为(1000×0.9) ÷ (100+100) = 4.5，高于目标值2，可盈利。
第三步：优化投放策略，降低保本压力
1、提升转化率：优化直播间场景、主播话术、素材创意，降低用户决策门槛；
2、筛选高价值流量：通过定向设置排除低质流量，或利用“支付ROI”目标自动优化；
3、延长用户生命周期：引导用户复购或加入私域，分摊首次投放成本。
个人观点：保本ROI是动态指标，并非固定值，市场竞争、平台规则变化、用户行为迁移均会影响结果，建议广告主每周复盘数据，结合大盘趋势调整策略，同时关注“边际成本”——当单量增长时，供应链和履约能力是否跟得上，真正的盈利，往往藏在精细化运营的细节里。
