千川如何精准投放同城线索广告？

千川投放实战指南

对于本地商家而言，千川投放的核心目标是高效触达同城潜在用户，并将兴趣转化为实际线索，如何通过定向、素材与数据优化实现这一目标？以下是经过验证的实操方法。

一、明确目标：锁定“同城”场景的核心需求

本地线索的获取需聚焦用户即时需求，餐饮行业需突出“到店优惠”，家政服务需强调“快速响应”，建议结合产品特性，提炼3-5个用户痛点关键词（如“附近”“当天”“急修”），贯穿于广告全链路。

二、定向设置：缩小范围，提高精准度

1、地域定向：选择“自定义地域”，圈定门店辐射范围（通常3-5公里），若服务覆盖全市，可分层测试，优先投放高消费密度区域。

2、人群标签：叠加“本地生活”“同城兴趣”等行为标签，避免选择泛娱乐标签（如“短视频活跃用户”）。

3、排除竞品粉丝：通过“达人排除”功能，过滤已关注竞品账号的用户，减少预算浪费。

三、素材设计：用场景触发行动欲

短视频脚本公式：

痛点问题（如“水管漏水找不到人修？”）+ 解决方案（“XX区30分钟上门”）+ 限时福利（“前10名立减50元”）。

画面优化重点：

- 前3秒突出地理位置标识（如地标建筑、门店招牌）

- 字幕放大联系电话/地址，适配无声播放场景

- 使用本地化方言或俚语，增强亲切感

四、数据优化：关注“有效线索成本”

1、初期测试：创建3-5条差异化计划，分别测试不同出价方式（如“转化出价”与“ROI出价”）。

2、核心指标：

- 点击率＞5%：说明素材吸引力合格

- 转化率＞15%：落地页与用户需求匹配

- 单线索成本控制在行业均值70%以下（参考值：家政类＜30元/条）

3、快速迭代：每日根据数据关停低效计划，保留成本达标且曝光稳定的广告组。

五、私域承接：避免线索流失

1、咨询话术：要求客服5分钟内响应，首次回复需包含具体地址确认（“您是在XX路附近需要服务吗？”）。

2、线索跟踪：通过千川后台“转化数据”模块，标记高意向用户，48小时内进行二次触达。

个人观点

同城投放的本质是“缩短决策路径”，与其追求曝光量，不如聚焦“30秒内让用户拿起电话”，测试发现，带有定位地图的落地页转化率比普通页面高22%，建议每周更新一次素材库，结合本地热点事件（如天气、节假日）快速调整话术，持续优化投放效率。