汽车销售怎么投千川？
汽车行业投放千川的核心逻辑，是让高客单价的商品在短视频场景里找到精准买家，不同于快消品的冲动消费，汽车属于决策周期长、试错成本高的特殊品类，投放策略必须建立在对用户决策路径的深度理解之上。
建立专业账户矩阵
建议分设品牌形象号、车型讲解号、促销活动号三类账号，品牌号侧重企业实力展示，通过工厂探秘、质检流程等内容建立信任感；车型号聚焦具体产品，用15秒拆解座椅材质、底盘结构等细节；活动号主推限时优惠，结合线下试驾活动提升转化，注意所有账号必须完成企业认证，运营人员统一使用真实姓名+职务作为昵称，quot;XX汽车销售总监李强"。
四层漏斗定向法则
第一层覆盖泛汽车兴趣人群，定向关键词设置"BBA对比""新能源续航"等购车前期搜索词；第二层锁定竞品关注者，用"特斯拉降价""理想L7评测"等长尾词触达对比期用户；第三层针对价格敏感群体，设置"购车补贴""免息贷款"等金融政策词；第四层重定向已留资用户，推送试驾邀请视频，建议每周三更新定向包，抓住周末看车高峰。
三板斧
实测转化率最高的三类素材：
1、第一视角看车视频：销售手持云台带看车内空间，重点拍摄仪表盘启动画面、天窗开合过程
2、政策解读直播切片：剪辑销售顾问讲解购置税政策的片段，用绿幕合成购车优惠计算器
3、用户证言混剪：收集真实车主提车视频，突出4S店交车仪式、售后接待等场景
数据优化黄金24小时
新车上市期重点关注点击率，前6小时跑量阶段CPM超过45立即暂停计划；日常投放看转化成本，当单条计划收集到15个表单后，复制3条相同计划分别提价5%、降价5%、保持原价测试最优ROI，特别注意晚8-10点时段要设置独立预算包，这个时间段留资用户到店率比白天高37%。
投千川不是玄学，本质上是用数据模型捕捉用户的购车焦虑点，真正能打动的素材，往往产生于销售顾问与客户的真实对话记录里，建议每天收集20条客户咨询问题，把高频问题转化为短视频脚本，这样的内容自带用户视角，比凭空想象的创意有效10倍。
