顺烧千川怎么投？

（文章开始）

哎，你刷抖音的时候有没有发现，别人的广告怎么总是能精准推送到你面前？你刚和朋友聊完某款零食，下一秒手机就弹出购买链接？这背后啊，可能都是千川在搞事情！不过说到这儿，估计很多刚入门的小伙伴要挠头了——到底啥是千川？投广告不就是砸钱吗？怎么人家投了能爆单，我投了就打水漂？今天咱们就来唠唠这个让人又爱又恨的"烧钱"工具。

第一个问题：千川到底是个啥玩意？

说白了就是抖音的广告后台，但和普通信息流广告不同，它专门伺候电商玩家，你看到的直播间人气、短视频带货链接，还有商品卡推荐，基本都是千川在背后当红娘，不过别急着开户啊！先问自己三个问题：

1、产品是不是自带传播属性？（比如新奇有趣/痛点明确）

2、有没有持续产出创意素材的能力？

3、转化路径设计得够不够顺滑？

要是这三个问题没整明白，直接开跑大概率要交学费，举个真实案例，我有个做国风首饰的朋友，产品美得冒泡，但一开始投千川ROI才0.8，为啥？她把所有预算都怼在"24-30岁女性"这种大而化之的定向，结果全砸给只看不买的颜值粉了。

第二步：开户就像相亲，资料准备要齐全

别笑！真有人卡在资质审核这关，营业执照、对公账户、品牌授权书...这些硬通货要提前备好，重点来了：类目选择直接决定生死！去年有个卖保健食品的老哥，非要把产品挂到零食类目，结果刚投两天就被封号，记住啊，系统可比丈母娘还严格。

说到预算分配，新手常犯两种错误：

- 要么抠抠搜搜每天50块试水（数据量根本跑不出来）

- 要么上来就日抛3000块（烧完发现全是羊毛党）

个人建议啊，新账户先按"3天梯度测试法"：

第一天300 → 第二天600 → 第三天900

这样既能快速测出潜力素材，又不至于肉疼。

定向设置才是真功夫

看到这里可能有人要问："不是说智能投放更省事吗？" 是省事，但新手容易掉坑里，就像开自动挡汽车，虽然不用换挡，但油门刹车总得会踩吧？建议初期用"智能定向+手动溢价"组合拳：

✔️ 基础定向：别光看年龄性别，重点琢磨兴趣标签

（比如卖健身器材的，除了运动健身类目，还要勾选"减脂餐""蛋白粉"等关联标签）

✔️ 行为定向：区分"看过种草视频"和"搜索过关键词"的人群

（前者适合种草视频，后者可以直接推促销信息）

✔️ 排除设置：这个超重要！记得屏蔽同行员工和已购买用户

（别笑！真有商家被竞争对手恶意点击广告）

素材决定生死线

说个扎心的事实：90%的失败案例都死在素材上，你以为的"高清产品展示"在用户眼里可能就是硬广，记住三个"有"原则：

1、前3秒有钩子（价格冲击/反常识信息/悬念）

2、中间有场景（别光拍产品，要展示使用场景）

3、结尾有指令（"点击购物车"要比"立即购买"转化率高23%）

比如我们团队测试过，同样是卖拖把：

A视频：展示产品功能 → 转化成本28元

B视频：主妇吐槽传统拖把痛点 → 转化成本16元

看懂了吧？用户买的不是拖把，是省时省力的解决方案。

数据复盘别犯懒

投完就当甩手掌柜？那钱真是打水漂了，重点关注这几个指标：

- 点击率（CTR）低于2%赶紧换素材

- 千次曝光成本（CPM）突然飙升？可能是同行在抢量

- 转化成本（CPA）要看7日ROI，别被首日数据骗了

有个取巧的办法：把表现最好的前5条计划单独建组，每天追加10%预算，这招我们叫"赛马机制"，比无脑扩量有效得多。

最后说点掏心窝的话

见过太多人把千川当阿拉丁神灯，以为砸钱就能出单，其实啊，这就是个放大镜——好产品能放大收益，烂产品只会加速死亡，去年帮一个做原创设计的客户优化账户，产品客单价698，结果ROI干到1:5.7，关键就在于他们舍得花三个月打磨产品细节，所以啊，别光盯着投放技巧，回头看看你的产品，是不是真的值得用户掏腰包？

（文章结束）