千川水果生鲜投放策略与技巧有哪些？

（开头先抛出问题）

哎你发现没？现在刷短视频动不动就跳出水果广告，车厘子99三斤、榴莲剥好装盒卖...这些商家到底咋投的广告啊？今天咱就唠唠这个千川投流的门道，手把手教新手避坑！

第一个问题先整明白：千川到底是个啥？

（拍大腿）说白了就是抖音官方的广告投放工具嘛！水果生鲜商家想搞流量，就得靠它把商品推到用户眼皮子底下，好比你去菜市场摆摊，千川就是那个帮你喊"新鲜荔枝刚上市"的大喇叭。

举个实在例子：去年有个卖芒果的哥们，刚开始傻乎乎直接投"水果"这种大词，结果钱烧完了就卖出8单，后来把定位改成"攀枝花凯特芒"，专门给宝妈推"宝宝辅食专用芒果"，ROI直接翻了3倍！

第二步关键：钱往哪儿花才不亏？

（敲黑板）记住这三大黄金组合：

1、商品购买： 直接挂小黄车冲销量，适合有价格优势的爆品

2、直播间引流： 配合主播"现摘现发"的话术，转化率高到离谱

3、短视频加热： 拍个削菠萝的ASMR视频，配上"手慢无"的文案

重点来了！新手最容易踩的坑就是（掰手指头）：

- 没测素材就大把撒钱

- 投了老年群体卖高价草莓

- 用超市拍烂苹果的图当素材

选品有玄机啊朋友们！

（突然压低声音）跟你说个行业内幕：夏天推荔枝的商家，10个有8个在亏钱！为啥？都挤在6-7月打价格战，聪明人怎么玩？4月推早熟品种，价格能翻倍卖。

这里有个万能公式：

应季水果×场景化需求=爆款

举个栗子：

- 车厘子+情人节礼盒

- 西瓜+办公室团购

- 猕猴桃+健身代餐

素材怎么拍才抓眼球？

（突然激动）千万别再拍水果摊全景了！给你三个必杀技：

1、特写暴击： 水珠从草莓尖滴落的0.5秒慢镜头

2、场景代入： 老奶奶果园现摘橘子的皱纹特写

3、对比冲击： 左手超市蔫苹果，右手你家脆苹果"咔嚓"咬一口

记住这个数据：带"手"出镜的视频点击率高23%！为啥？用户就爱看真人实操，感觉更真实呗。

定向设置藏着金山银山

（突然停顿）等等，你不会还在用系统推荐的人群包吧？教你个野路子：去找同类爆款视频的评论区，把点赞高的用户特征记下来，比如发现爱买榴莲的都关注了母婴博主，赶紧把育儿标签加进去！

重点人群标签要记牢：

- 24-35岁女性

- 搜索过"水果捞做法"

- 收藏过生鲜优惠券

- 常看美食开箱视频

冷启动期怎么熬过去？

（叹气）新手最头疼的就是这个，上周有个卖蓝莓的妹子找我诉苦，说投了2000块只来5单，一看数据，好家伙全天候投放！马上给她改成晚上6-10点集中投放，ROI第二天就破2了。

记住这个时间表：

- 上班族：晚8-10点

- 宝妈群体：早9-11点

- 学生党：午休12-1点

最后唠点掏心窝子的话

（突然认真）这行看着热闹，实际淘汰率超高，上个月还火的车厘子商家，这个月就改行卖袜子去了，关键得守住两个底线：

1、坏果包赔别玩文字游戏

2、说现摘现发就别发冷库货

我见过最牛的商家，每次发货都塞张手写卡："第2天不甜找我退！"复购率直接干到40%，说到底啊，（拍桌子）生鲜投流玩到最后，比的不是技术是良心！

（突然放松）行了，该说的不该说的都倒出来了，你要是看完还不会...（笑）那多看两遍呗！反正投流这事吧，就跟挑西瓜似的，得多拍几个才知道哪个熟透了对不？