服装类视频广告如何高效投放千川平台？

（开头模拟思考过程）

哎，你刷抖音的时候有没有发现，最近卖衣服的短视频越来越多了？而且好多直播间一进去，主播叭叭叭说个不停，底下弹幕唰唰唰下单，这玩意儿到底咋弄的啊？是不是你也想试试，但一打开千川后台就懵圈了？别慌啊，今天咱就唠点实在的，给新手小白拆解拆解，服装视频投千川到底怎么玩！

第一个问题：千川到底是啥？和抖+有啥区别？

（停顿一下）

你可能听说过“抖+”，但千川和它真不是一回事！抖+是给普通人用的，比如你发个自拍视频想涨粉，抖+帮你推给更多人，但千川是给商家投广告的，专门用来卖货的，说白了就是“花钱买精准客户”。

举个栗子：你卖羽绒服，用抖+可能推给爱看搞笑视频的人，但用千川就能直接找到“最近搜过羽绒服”“逛过服装直播间”的精准用户。重点来了：千川的核心是“精准流量+转化目标”，别当它是玄学，本质就是个高级广告工具！

第二个问题：服装视频投千川，到底该选啥素材？

（敲黑板）

新手最容易犯的错：拿直播间录屏硬怼！用户刷到你的视频，第一眼看到画面模糊、主播声音忽大忽小，直接划走了好吗？

三个素材方向给你参考：

1、产品展示型：5秒内突出卖点！比如羽绒服直接拍蓬松度测试，毛衣用特写镜头拍面料细节。

2、场景化种草：比如连衣裙搭配海边度假场景，文案直接问“五一旅游穿啥？这件裙子被问了10086次！”

3、痛点解决型：腿粗不敢穿牛仔裤？这条神裤显瘦10斤！”——精准戳中用户需求。

（小声说）偷偷告诉你，我们测试过，带“对比图”的素材点击率高30%，比如模特穿普通T恤vs你家冰丝T恤的出汗效果，立马有说服力！

第三个问题：定向设置怎么调？总不能全靠系统推荐吧？

（这里得慢慢讲）

系统推荐确实省事，但服装类目竞争太激烈了！尤其是女装，你投个“18-23岁女性”，可能跑出几千个同行竞争。教你两招手动定向组合：

行为兴趣+达人相似：比如用户最近搜索过“早春穿搭”，且关注了@大码女装博主，这类人八九不离十是想买衣服的。

地域分层：卖厚外套就先投北方城市，连衣裙主攻江浙沪（天气热得早嘛）。

（突然想到个案例）之前有个朋友卖亲子装，定向选了“宝妈+亲子游关键词”，ROI直接翻倍，为啥？因为人群精准啊，宝妈看到孩子穿得可爱，立马冲动下单！

第四个问题：预算怎么分配？一天烧多少钱合适？

（这里容易纠结）

新手常见误区：要么一天投50块试水，要么上来就砸5000块！听我说，前期测试阶段，建议“小额多计划”，比如开5个计划，每个计划日预算100块，跑3天看数据。

两个关键指标盯紧了：

1、千次曝光成本（CPM）：服装类目一般20-50元算正常，超过80元就得优化素材了。

2、点击率（CTR）：低于3%？赶紧换素材！高于5%？恭喜，这视频能爆！

（举个真实数据）我们有个学员卖国风旗袍，测试了8组素材，最后锁定一组“旗袍+园林外拍”的视频，CTR冲到7%，单条视频带货3万+！

第五个问题：投了没效果，该不该马上停？

（这里要强调耐心）

别啊！系统有学习期的，尤其是新账户。3天原则”：前3天只要成本不是高得离谱（比如客单价99元，成本跑到150元），就让计划跑满50个转化。

不过也有例外情况：如果视频完播率低于20%，或者评论区全是“质量差”“价格贵”，这时候别硬扛，立马关停+重新拍素材！用户反馈不会骗人，对吧？

个人观点时间

（放下教程架子，说点真心话）

干了三年千川投手，我发现服装类目最吃“视觉+情绪”，你想想啊，用户刷视频就3秒决定划不划走，所以前3秒必须炸场！要么用价格吸引（“69元能买到这样的羊毛大衣？！”），要么用场景共鸣（“微胖女生终于有救了！”）。

最后送大家一句话：千川不是玄学，是科学+艺术的结合，科学在于数据分析，艺术在于读懂人性，多测试、别怕亏小钱，爆款素材都是真金白银试出来的！

（结尾突然想到）哦对了，最近平台在推“商品卡视频”，也就是挂车短视频能直接跳转到商品详情页，这对服装类目简直是红利！趁现在知道的人少，赶紧去试试，说不定下一个爆单的就是你！