千川女鞋类目怎么投？

千川女鞋类目的投放需要综合考虑多个方面，包括投放认知、实操技巧以及优化策略等，以确保广告能够精准触达目标受众，提高转化率和投资回报率，以下将详细阐述如何进行千川女鞋类目的投放：

1、投放认知

流量思维的转变：要认识到付费流量的重要性，花钱购买流量可以快速改变思维方式和获取用户，不要仅仅依赖免费流量，因为在平台发展的过程中，免费流量的竞争越来越激烈，而付费流量则能更精准地定位目标客户。

了解千川的底层逻辑：巨量千川的出价模式为 OCPM，即优化千次展现出价，系统会根据广告的 ECPM 值来进行 PK，数值越高越有机会获得展现，在投放过程中，需要通过优化点击率和转化率来提升 ECPM，从而以较低的成本获得流量。

关注关键指标：建立长期投放思维，从 ROI 视角切换到 GPM 与 PPM 视角，GPM 是千次观看销售额，反映了直播间的转化效率；PPM 是千次观看利润额，是商家对利润的评估指标，平台更重视 GPM，而商家更重视 PPM。

2、投放阶段与策略

冷启动期

精准圈选人群：首选相似达人，根据直播间、主播、产品的人群画像，圈选适配的人群组合，转化目标的选择应根据主播的承接能力来确定，新主播优先选择下单、成单等较浅层的转化目标，有经验的主播可以选择商品点击、进入直播间、评论等浅层目标。

精细化策划直播：在直播前，要对人货场进行精细化策划，确保直播间的内容、产品展示、主播话术等都能够吸引观众的注意力，提高转化率。

发展期

加热短视频：利用豆荚加热短视频，突破视频流量权重，提高视频的曝光度，根据直播的情况，随时进行补量操作。

专业版精准导流：使用千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间的销售额和投放 ROI。

成熟期

放量投放：根据沉淀的人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成稳定的投放流程。

3、定向设置

基础定向：按照性别、年龄、地域等因素进行划分，紧紧围绕直播间、主播、产品的人群画像，圈选适配的人群组合。

徕卡定向：关键词的精准度排序为产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词，找词的途径除了系统推荐外，还可以通过抖音搜索下拉框、传统电商下拉框、巨量引擎 关键词推荐、巨量算数、东信营销云等工具。

达人定向：根据自身直播间的承接能力，选择适配的达人，可以通过抖音搜索框搜索产品关键词筛选用户或视频，也可以使用小店达人广场、蝉妈妈、飞瓜、抖查查等数据工具来选取达人。

4、出价与预算

出价策略：出价是决定流量成本最直接的因素，一旦测出均值，后续的调动幅度尽量控制在 10%上下，如果成本高但消耗可以，就降价；如果成本可以但消耗小，就加价，切记频繁修改出价，一天调整出价的次数不要太多。

预算分配：根据不同的投放阶段和目标，合理分配预算，在起号阶段，建议分配策略为直播间观看占比 10%，直播间商品点击占比 20%，直播间成单占比 70%。

5、创意素材

素材的重要性：创意素材是广告的本质，素材的好坏直接影响用户的点击和转化，短视频素材可根据 AB 测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过第三方数据平台，如蝉妈妈、飞瓜等，或者官方的巨量创意来找素材，并进行模仿、测试。

：短视频场景下的选品原则包括功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率等，装修方面要关注背景图以及视频封面等，在主页说明处搭建测评号等人设，提升消费者信任度，同时塑造抖音账号粉丝画像模型。

6、数据分析与优化

整体分析：先看整个账户的数据，然后再分别看组、计划、创意，对于消耗大头的计划，要重点分析其生命周期，判断其处于测试期、稳定期还是衰退期，并采取相应的优化措施。

二八法则：广告账户遵循二八法则，少部分（20%）计划贡献大部分（80%）消耗，因此要不断测试找到这些黄金计划，同时也要注意计划的生命周期管理。

结合直播优化：投放和直播是一个整体，不能割裂开来看，前端要优化直播间的人货场，后端要根据数据来优化千川后台的计划、定向和创意等。

千川女鞋类目的投放需要综合考虑多个方面，通过精准的定向设置、合理的出价与预算、优质的创意素材以及科学的数据分析与优化策略，可以不断提升广告效果和投资回报率。

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