千川怎么投撬动自然流量？

巨量千川作为抖音电商的重要广告投放平台，其投放策略与技巧对于撬动自然流量起着至关重要的作用，以下是关于如何利用巨量千川投放来撬动自然流量的详细阐述：

1、基础定向设置

年龄和性别：根据产品特点进行设置，如时尚美妆类产品可能更偏向年轻女性群体；运动健身器材则可针对中青年男性等。

地区选择：优先选择产品目标受众集中的地区，比如某特色美食产品，若主要面向本地市场，就选择当地城市及周边地区；如果是全国通用的产品，可选择一二线城市等消费能力较强的地区。

创意分类和标签：创意分类可选择产品本身的行业或使用场景相关行业，标签要填满20个，选择2-5个字的短词，涵盖货品、使用人群、品牌竞品、热点等相关词汇。

2、优化投放计划

筛选优质计划：选择点击率较高和直播间观看人数较多的计划，复制其人群，针对此人群做重点投放且转化目标设置为进入直播间；筛选直播间查看购物车人数较多的计划，复制其人群，针对此人群做重点投放且转化目标设置为直播间商品点击或下单；筛选观看时长超过1分钟的人数较多的计划或直播间商品点击次数较多的计划，复制其人群并做重点投放且转化目标设置为直播间商品点击或下单。

调整计划出价：如果计划爆量但超出投放预算，说明人群不精准，关掉原计划后复制新计划增加投放预算，同时筛选出单的视频和创意进行精准测试；如果老计划突然跑不动了，把定向放宽或通投，开启智能放量，也可以用新计划补量，用主力视频加主力标题创建自定义计划。

控制计划数量：图文计划建议一个产品链接大概15-25条计划，3-5个视频素材每个视频素材建议5条计划一起跑，有数据和订单出现时进行优化调整，放大优质计划；直播间计划分为投直播间画面和投视频两种，投直播间画面按转化目标的数量批次起计划，投视频跳转按视频素材的量和转化目标的量来批次起计划。

3、提升直播间质量

提高UV价值：UV价值即GMV除以总观看人数，平台会根据直播间总销售额按比例抽取佣金，UV价值高的直播间更受平台青睐，能获得更多自然流量，主播可通过介绍产品的性价比、优惠活动等方式，引导观众购买，提高客单价和销售额，进而提升UV价值。

增强互动率：积极与观众互动，鼓励观众在直播间留言、点赞、分享等，主播可以提问、抽奖、发起话题讨论等，增加观众的参与度和停留时间，提高直播间的活跃度和权重。

提升转粉率：通过优质的内容和产品吸引观众关注直播间，成为粉丝，定期推出粉丝专属福利、优惠活动等，增加粉丝的粘性和忠诚度。

4、合理选择投放时间和方式

投放时间：分析目标受众的活跃时间，选择在用户活跃度高的时间段进行投放，如晚上7点-10点是大多数人刷手机的高峰期，此时投放广告可能会获得更多的曝光和点击。

投放方式：可以选择极速版或专业版进行投放，极速版起量快，适合快速获取流量；专业版则更适合对流量质量和转化效果要求较高的情况，也可以将两者结合混投，如计划的费比约为6:4或7:3，既能快速起量又能保证一定的转化率。

5、持续优化和数据分析

实时监控数据：在直播过程中，密切关注直播间的各项数据指标，如观看人数、在线人数、点赞数、评论数、商品点击数、转化率等，及时了解观众的反馈和需求，根据数据变化调整直播节奏和话术。

多维度复盘：直播结束后，对每场直播进行多维度复盘，分析数据表现好和不好的地方，小编总结经验教训，不断优化投放策略和直播内容，如果发现某个产品的点击率高但转化率低，可以分析是产品本身的问题还是直播间的介绍不够到位，针对性地进行改进。

通过以上这些方法的综合运用，可以在巨量千川投放中更好地撬动自然流量，提高直播间的整体效益和竞争力。

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