千川学习期应该怎么投？

1、出价策略

高出价抢量法：在学习期可采用高出价策略，出价通常是客单价的 30% 40%，部分行业甚至可以达到客单价的 60% 70%，如正常出价为客单价的 30% 40%，为了加速过冷启动期，可提升到客单价的 60% 70%，但出价并非无限制提高，需根据实际数据和预算来调整。

逐步优化出价：若计划跑动且 ROI 成正比，可复制出来重新跑并压一次出价；若计划跑不动，则把出价压回原计划继续观察其表现。

2、定向选择

宽定向策略：前期建议采用宽定向策略，以主类目辅助关键词覆盖选择，核心在于转化，随着数据的积累，可逐步优化基础和人群定向，但要避免过于狭窄的定向导致计划覆盖人群不足。

避免频繁修改定向：在学习期，避免频繁修改计划的定向和出价，以免影响正在学习的计划。

3、素材优化

短视频和直播间质量：短视频素材的质量、类型和场景脚本对引流效果至关重要，同时直播间的表现也会影响投放效果，高质量的直播间更适合直投形式。

素材测试与调整：可以多搭建几条不同的计划手动比较不同素材的跑量能力，或者通过程序化创意测试不同素材组合的跑量能力，根据测试结果调整素材策略。

4、计划管理

保持计划量：前期建议保持计划量在 20 个以上，同时关注低质计划和无消耗计划，及时关停，避免资源浪费。

辅助放量计划：当计划无法获得足够的量时，可通过低预算的放量计划来带动整体账户和计划的探索，但需注意放量计划的预算设置和投放时段。

5、学习期判断与调整

学习期成功标准：单计划在 3 4 天内成功探索到目标人群且转化数量达到或超过 20 个，即视为度过学习期。

学习期失败处理：若计划几乎不消耗预算，提高出价至接近成本上限仍无改善，或投放后未产生转化，可考虑暂停该计划；若计划在学习期失败但有断断续续的转化且成本可接受，可进一步分析后端转化数据，考虑保留该计划继续投放。

6、常见问题及解答

Q：为什么学习期要采用高出价策略？

A：高出价策略可以帮助广告计划更快地获得曝光和流量，加速探索目标人群的过程，提高学习期的通过率。

Q：如何选择合适的定向策略？

A：初期可选择宽定向策略，以主类目辅助关键词覆盖选择，后期根据数据积累和优化需求，逐步调整定向的精准度，但要注意避免过度窄化定向导致覆盖人群不足。

Q：学习期失败后应该怎么办？

A：若计划几乎不消耗预算或转化极少，可暂停该计划；若计划有少量转化且成本可接受，可继续推广并持续观察，同时分析后端转化数据，找出问题所在并优化。

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