怎么卖好联通卡套餐呢？

怎么卖好联通卡套餐呢？

嘿，朋友们！你们有没有这样的经历：看到别人卖联通卡套餐那叫一个风生水起，自己一上场就懵圈了？别着急，今天就来给大家好好聊聊，怎么卖好联通卡套餐，不管你是新手小白，还是想进一步提升销售技巧的老手，都来这儿集合啦！

了解联通卡套餐，那是基础中的基础

咱得先把联通的各种卡套餐摸得透透的，这就好比你要卖一款产品，自己都不知道它的功能、优势，咋跟客户介绍呀？联通的卡套餐有针对不同人群的，像学生党、上班族、老年人等等，比如说，学生党可能更需要流量多、费用低的套餐，因为他们经常看网课、下载学习资料啥的；上班族呢，可能就对通话时长和网络速度要求比较高，所以啊，你得把每个套餐的流量有多少、通话时长是多少、有没有什么额外的福利，像送视频会员之类的，都记在心里。

举个例子哈，有个联通套餐，每月99块钱，包含20G的流量，1000分钟的通话时长，还送一年的腾讯视频会员，这个套餐对于很多喜欢追剧又经常打电话聊天的人来说，就挺有吸引力的，你要是能把这种套餐的优势清楚地告诉客户，他们能不心动吗？

找准目标客户群体，有的放矢

了解了套餐之后，咱得知道把这些套餐卖给谁呀，这就要找对人！你可以观察一下周围的人，看看他们大概是什么需求，比如在大学校园附近，那肯定是学生居多，你就可以重点向他们推荐适合学生的套餐，要是在写字楼附近，那就多关注一下上班族的需求。

再举个栗子，假如你在一个商场门口摆摊卖联通卡套餐，这时候你发现有很多年轻人带着孩子逛街，那这些年轻人可能就是给孩子买手机卡的潜在客户，你可以跟他们说：“您好，咱们联通现在有特别适合孩子的套餐哦，流量多，还能设置家长管控，您给孩子用着也放心。”这样一来，是不是就更容易吸引他们的注意啦？

学会沟通技巧，让客户乖乖买单

沟通可是卖好联通卡套餐的关键啊！你得会说话，让客户觉得你靠谱、专业，态度要热情友好，别冷冰冰的，想象一下，如果你是客户，遇到一个爱答不理的销售员，你还有心情听他介绍产品吗？肯定没有啊！脸上要带着笑容，主动跟客户打招呼。

然后呢，要学会倾听客户的需求，别一股脑地把自己的套餐好处都倒出来，要先问问客户：“您平时用手机主要是上网比较多，还是打电话比较多呀？”根据客户的回答，再有针对性地介绍套餐，比如说客户说上网比较多，那你就重点介绍流量多的套餐。

这里有个小技巧哈，在介绍套餐的时候，可以用一些简单易懂的语言，别老是说那些专业的术语，客户听不懂啊，比如说“这个套餐的网络速度很快，就像高速公路一样，您下载东西、看视频都不会卡顿”，这样一说，是不是就很形象了？

解决客户疑虑，让他们放心购买

很多客户在购买联通卡套餐的时候，会有一些疑虑，比如说担心信号不好、费用会不会乱扣之类的，这时候你就要耐心地给他们解答，可以拿出一些实际的数据或者案例来说服他们。

比如，有客户担心联通的信号不好，你可以说：“您放心哈，联通现在的信号覆盖可广了，在我们这个城市，不管是市区还是郊区，信号都很好，我好多朋友都在用联通的卡，从来没有反映过信号不好的问题，而且我们联通也在不断地优化网络，就是为了给大家提供更好的服务。”

提供良好的售后服务，让客户成为回头客

卖出去卡套餐可不算完事儿哦，还得做好售后服务，如果客户在使用过程中遇到了问题，你能及时地帮他们解决，那他们肯定会对你很信任，以后有需要还会找你买卡套餐。

打个比方，客户打电话说你卖的联通卡突然没信号了，你可以先安抚他：“别着急哈，这种情况可能是暂时的网络波动，我先帮您查一下具体原因，如果是卡的问题，我会尽快给您解决。”然后按照流程帮客户处理问题，这样客户就会觉得你很负责，下次再买卡套餐或者推荐给别人的时候，第一个想到的就是你啦。

卖好联通卡套餐其实不难，只要咱们把联通卡套餐了解清楚，找准目标客户群体，掌握好沟通技巧，解决客户的疑虑，再提供良好的售后服务，那就离成功不远啦！大家加油干吧！

以上内容就是解答有关怎么卖好联通卡套餐呢？的详细内容了，我相信这篇文章可以为您解决一些疑惑，有任何问题欢迎留言反馈，谢谢阅读。